Franczyza tak, pod warunkiem, że wszystko jest przejrzyste, rzetelne i w terminie

Materiał partnera zewnętrznego Zaktualizowano 
Rozmowa z Andrzejem Maruszczykiem, franczyzobiorcą firmy Al.Capone

Franczyza u wielu osób, które jej próbowały lub zamierzały z niej korzystać, nie ma dobrej opinii. Przyrównuje się ją do pańszczyzny. Franczyzobiorca jest uzależniony we wszystkim od firmy matki, o niczym nie decyduje, musi tylko jej płacić. Zgadza się pan z taką oceną?

Kluczem w tej kwestii jest odpowiedni dobór partnera biznesowego o ugruntowanej pozycji na rynku, a przede wszystkim takiego, który wszystkie rozwiązania biznesowe wdrożył i przetestował na swoich placówkach. Takiego, który nie traktuje swoich franczyzobiorców jak króliki doświadczalne. Dokładnie taki model franczyzy oferuje stworzona przez Sławomira Skowrona marka Al.Capone.

Jak długo jest pan franczyzobiorcą w sieci Al.Capone? Skąd pomysł na taki biznes? Co pana przekonało? Bo handel, obecnie duszony licznymi ograniczeniami, to nie jest łatwy kawałek chleba.

Umowę franczyzową podpisałem z siecią Al.Capone w ubiegłe wakacje. Salon otworzyliśmy 29 września 2018 roku. Pomysł na Al.Capone przyszedł dość spontanicznie. Chcieliśmy z żoną robić coś, czego nikt jeszcze w Częstochowie nie robi. Przeanalizowaliśmy kilkadziesiąt koncepcji z różnych branż i właśnie sieć Al.Capone okazała się tą właściwą dla nas. Wejście do sieci Al.Capone pozwoliło na połączenie mojej pasji jaką jest dobry alkohol z tym, czego każdy dorosły człowiek dzisiaj chce i potrzebuje, czyli zarabianiem. Przekonał mnie profesjonalny wygląd wnętrza sklepów Al.Capone i duży nacisk kładziony na wiedzę sprzedawców. Handel alkoholem w Polsce to bardzo trudny biznes, ale zarazem niezwykle ciekawy wycinek rynku. Ponieważ to, co robię, pasjonuje mnie, więc może nie do końca odczuwam niedogodności.

Jest pan zadowolony z rentowności, czyli swoich dochodów? Szybko pan wyszedł na plus?

Tak jak w każdym biznesie, tak samo w tej branży bywają lepsze i gorsze okresy. Jak wszyscy przedsiębiorcy, żyjemy balansując na sinusoidzie zysków i strat. Najważniejsze, aby nie popaść w obsesję, ale spokojnie i racjonalnie realizować wyznaczone cele. Nie chciałbym ujawniać szczegółowych danych finansowych, ale jest dobrze. To jest też powód, dla którego przymierzam się do otwarcia kolejnej placówki pod szyldem Al.Capone.

Jak radzi sobie pan z konkurencją, z tego co wiem w tej branży liczną?

Koncept Al.Capone jest na tyle innowacyjny, że idealnie wypełnia niszę jaka powstała na polskim rynku. Dotychczas sklepy z alkoholem kojarzyły się z brzydkimi budami z alkoholem, gdzie królowała tania wódka i kiepskiej jakości wino, a sprzedawcami były panie w fartuchach nie mające bladego pojęcia co sprzedają. Drugim typem sklepu są luksusowe salony z alkoholem, gdzie nie chcąc wydać kilku, kilkunastu lub nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych za butelkę, nie ma po co wchodzić. Al.Capone wyróżnia się na rynku detalicznego handlu alkoholem przede wszystkim poziomem obsługi klienta. Mamy wykwalifikowany personel i nie ma co ukrywać, są to świetni specjaliści, którzy znają się na alkoholu. W drugiej kolejności wyróżnia nas asortyment - obok piwa za 3-4 zł czy butelki białej wódki można na naszych półkach znaleźć unikaty na skalę kraju i świata po kilka-kilkanaście tysięcy złotych za butelkę, których niekiedy powstało 100 lub mniej sztuk. Trzecim czynnikiem, który wyróżnia Al.Capone jest nietuzinkowy wystrój wnętrz stylizowany na lata 20. ubiegłego wieku. Przede wszystkim wygrywamy miłą i niezwykle kompetentną obsługą. Wszystkie czynniki wyróżniające Al.Capone sprawiają, że to naszej konkurencji ciężko z nami konkurować - mają sporo do nadrobienia.

Co jest kluczowe w prowadzeniu takiego sklepu?

Odpowiem krótko:

1. Pasja

2. Zaangażowanie

3. (Tutaj pozwolę sobie dodać wykrzyknik) Ludzie!

4. Lokalizacja.

5. Pieniądze - one są ważne, bo bez nich w branży alkoholowej w zasadzie nic nie można, ale jednocześnie nawet mając górę pieniędzy, a nie mając tego, co wymieniłem wcześniej, też nic się uda.

Jakie są stosunki z franczyzodawcą. W powszechnej opinii oni chcą wyłącznie opłat nie patrząc na sytuacje, kłopoty itp.

Relacje w Al.Capone są wręcz rodzinne. Oczywiście rozliczenia w dwie strony są terminowe, jasne i rzetelne, bo takie muszą być - osobiście mi na tym bardzo zależy. System franczyzowy jest bardzo korzystny, jeżeli ktoś skrupulatnie przestrzega ustalonych zasad. Bycie w tej chwili na rynku pojedynczym graczem jest o wiele mniej korzystne niż bycie w najlepszej sieci sklepów w kraju. Z franczyzodawcą, czyli twórcą Al.Capone Sławkiem Skowronem mam świetne relacje.

W pana ocenie franczyza to dobry pomysł na biznes? Czy przed podjęciem decyzji trzeba z rozwagą wybierać biznesowego partnera? Czy on jest kluczem sukcesu?

To wszystko zależy od wielu czynników. W jednych systemach franczyzowych da się zarobić, a w innych nie, grunt to wiedzieć w co się wchodzi. Franczyza - podobnie jak wdrażanie konceptu od zera i bycie samemu - ma swoje plusy i minusy. Jeśli chodzi o branżę alkoholową, uważam, że ma zdecydowanie więcej plusów.

Tymczasem, jeśli chcą Państwo na własnej skórze przekonać się jak profesjonalizm, najwyższa jakość i klimatyczne wnętrze wpływają na komfort zakupów, warto odwiedzić nasz nowo otwarty salon w Lublinie przy ul. 3 Maja 9.

Rozpowszechnianie niniejszego artykułu możliwe jest tylko i wyłącznie zgodnie z postanowieniami „Regulaminu korzystania z artykułów prasowych”i po wcześniejszym uiszczeniu należności, zgodnie z cennikiem.

Dodaj ogłoszenie

Wykryliśmy, że nadal blokujesz reklamy...

To dzięki reklamom możemy dostarczyć dla Ciebie wartościowe informacje. Jeśli cenisz naszą pracę, prosimy, odblokuj reklamy na naszej stronie.

Dziękujemy za Twoje wsparcie!

Jasne, chcę odblokować
Przycisk nie działa ?
1.
W prawym górnym rogu przegladarki znajdź i kliknij ikonkę AdBlock. Z otwartego menu wybierz opcję "Wstrzymaj blokowanie na stronach w tej domenie".
krok 1
2.
Pojawi się okienko AdBlock. Przesuń suwak maksymalnie w prawą stronę, a nastepnie kliknij "Wyklucz".
krok 2
3.
Gotowe! Zielona ikonka informuje, że reklamy na stronie zostały odblokowane.
krok 3